Baile > Nuacht > Nuacht Tionscail

Smaoineamh ar Straitéis Cosanta Earraí Clibe Crua EAS

2020-11-04

Agus iad ag iarraidh a gcuid earraí a chosaint, is féidir le miondíoltóirí rogha a dhéanamh ó roinntfaireachas airteagal leictreonach(EAS) roghanna clibeanna crua, lena n-áirítear clibeanna crua agus scanrúla feidhmithe sa siopa, lipéid foinse/clibeanna boga a chuirtear i bhfeidhm sa mhonarcha, agus clibeanna crua a chuirtear i bhfeidhm sa mhonarcha (FAHT).

Tá difríocht idir FAHT agus clibeanna crua feidhmithe sa siopa agus clibeanna boga a chuirtear i bhfeidhm sa mhonarcha ar bhealaí éagsúla, ag brath ar do straitéis EAS faoi láthair. Gcéad dul síos, sábhálann sé costas saothair tríd an bpróiseas clibeála a bhogadh lasmuigh den siopa. Sa dara háit, laghdaíonn sé crapadh fardail, ní hamháin sa siopa, ach ar fud an tslabhra soláthair ar fad, nuair aEAScuirtear pedestals i bhfeidhm ag ionaid dáileacháin. Ar deireadh, tagann costas leanúnach le FAHT (seachas costas aonuaire).

Ní mór do mhiondíoltóirí a ráta crapadh reatha a mheas i dtéarmaí dollar agus tionchar stórais, costas clibeanna agus clúdach táirgí, coigilteas párolla stórais, agus bonneagar EAS atá ann cheana féin agus iad ag smaoineamh ar na buntáistí agus na míbhuntáistí a bhaineann le cur i bhfeidhm FAHT.

EASClibeanna cruaagus Ráta Laghdaigh

In 2009, thuig Gap Inc. coigilteas laghdaithe idir 50 agus 70 faoin gcéad i gcatagóirí táirgí a bhí cosanta ag FAHT. Ba shuntasach an feabhas seo toisc gur baineadh amach an laghdú crapadh i ranna a bhí faoi chosaint ag clibeanna crua EAS in-stórála roimhe seo. Mar sin de bharr comhlíonadh coinsiasach maidir le clibeáil ag leibhéal na monarchan tháinig feabhas ar an líon laghdaithe.

“Is é an buntáiste mór eile a bhaineann le laghdú ar an gcrapadh ná an deischostas mura mbeifear in ann an marsantas a dhíol. Gan dabht, tagann feabhas ar dhíolacháin agus ar chorrlaigh nuair a laghdaítear an crapadh toisc go ndíoltar an táirge seachas é a ghoid,” a deir Ryan H. Smith, iar-stiúrthóir airgeadais le roinn um chosc caillteanas Gap Inc., in 2009.altle haghaidhIris LP. “Is é an dúshlán atá ann ná an t-athghabháil i ndollair ollchorrlaigh a mheas mar gheall ar an gcrapadh laghdaithe. Is é an modh a mholtar chun an tairbhe seo a chur san áireamh ná meánchorrlach comhlán ualaithe an táirge chlibeáilte a úsáid arna iolrú ar an gcoigilteas crapadh measta. Ar an mbealach seo, ní hamháin go bhfuil leas a bhaint as coigilteas laghdaithe san áireamh i do chás gnó, ach tá an corrlach bun os cionn freisin.â€

ChlibCostais

Cé mhéad a íocfaidh do chuideachta as clibeanna crua EAS? Braitheann an líon seo ar an méid a mheastar a bheidh le húsáid go bliantúil, atá bunaithe ar mhéid na cuideachta agus ar líon na n-aonad a bhfuil súil agat a chlibeáil. Ach is annamh a bhíonn costas an chlib chrua EAS féin mar an líon deiridh maidir le costais chlib iomlána. Áirítear le gnéithe eile de chostas clibe:

  • Costas chun clib a sheoladh ón bpointe monaraithe go dtí an mhonarcha
  • Rátaí dleachta nó custam idir cuideachtaí
  • Creidmheasanna is infheidhme chun na clibeanna a athúsáid nó a athchúrsáil

Ba cheart do do chuideachta roinnt fachtóirí a mheas sula gcinnfidh tú cé na catagóirí táirgí ar gá iad a chlibeáil. Ba cheart go n-áireofaí ar na fachtóirí sin na buntáistí airgeadais a bhaineann le FAHT a chur i bhfeidhm ar roinn táirgí ar leith, cibé an féidir clib chrua EAS a chur i bhfeidhm gan dochar a dhéanamh don marsantas, agus cad iad na meastacháin laghdaithe crapadh atá i bhfeidhm don chatagóir táirgí sin. “Go ginearálta, is dóichí go dtaispeánfaidh catagóirí aonaid ar phraghas níos airde toradh dearfach ar infheistíocht toisc go sáraíonn an coigilteas ar chrapadh agus ar phárolla costas incriminteach na gclibeanna,” a deir Smith.

Cúrsaí Bonneagair

Nuair a chuirtear do chlibeanna crua EAS i bhfeidhm sa mhonarcha, ba cheart duit a chinntiú go bhfuil bonneagar EAS comhsheasmhach aon-teicneolaíochta curtha i bhfeidhm ag do stórais. Más gá, seans go mbeidh ar do chuideachta trealamh atá ann cheana féin a uasghrádú nó cur leis. Féadfar maoiniú breise a chur ar fáil don chlár FAHT nua freisin má athdhíoltar bunchoireanna EAS, etc.. Nó, smaoinigh ar dhíoltóir FAHT a roghnú lena bhféadfaidh tú cuid den trealamh atá agat cheana féin a ghiaráil agus a athúsáid.

Ag Breathnú ar Do Shrink

“Ceann de na buntáistí is mó a bhaineann le clár FAHT ná a chlúdach uilíoch i ngach siopa. Is féidir gurb é seo an titim is mó freisin,” a deir Smith. “Mar shampla, má tá do chrapadh comhchruinnithe go mór i réigiún amháin gan mórán crapadh sna réigiúin atá fágtha, is dócha nach í straitéis FAHT an réiteach ceart duit chun crapadh a laghdú. Sa chás seo, is dócha go dtiocfadh an tairbhe airgeadais is mó as úsáid a bhaint as straitéis chlib chrua in-siopa réigiúnach ina bhfuil tú ag díriú ar an gcostas agus ar an gcoigilteas a bhaineann le clibeáil san áit a bhfuil an crapadh ag tarlú.

Cur i bhFeidhm Chlár Clibe Crua EAS

Is mó an seans go dtacóidh feidhmeannaigh stórais le do straitéis iomlán um chosaint earraí má dhéantar cur i bhfeidhm an chláir FAHT go réidh. Tá comhpháirtíochtaí le foirne foinsithe agus léiriúcháin, chomh maith le hoibriú stórais, ríthábhachtach chun go n-éireoidh le clár. Beidh soláthraithe clibeanna i dteagmháil le daoine aonair ar na foirne foinsithe agus léiriúcháin chun sonraí maidir le hamanna seachadta, costais, agus socrúcháin chlibe a chasadh. Tacóidh an fhoireann oibríochtaí stórais leis an gclár freisin trí mhonatóireacht a dhéanamh ar chomhlíonadh na monarchan. Tá sé tábhachtach a chinntiú go dtuigeann na comhpháirtithe seo go hiomlán an réasúnaíocht le cur i bhfeidhm FAHT.

“D’fhéadfadh sé nach nglacfaidh an díoltóir go maith le costais déantúsaíochta marsantas a mhéadú trí chlib nó lipéad slándála a chur leis, rud a d’fhéadfadh a bheith mar thoradh ar dhrochchomhlíonadh maidir leis an gclib a chur leis an mbille marsantas d’ábhair,” a deir Smith. “Mar sin féin, nuair a thuigeann an díoltóir céanna go gcuirfidh an clár ar chumas na siopaí an táirge a choinneáil chun a dhíol ar phraghas iomlán, tuigfidh siad go dtugann na clibeanna buntáiste suntasach.

In-Store FheidhmeachClibeanna crua

Uaireanta is féidir le clibeáil in-siopa ROI níos mó ná FAHT a sholáthar nuair a bhíonn na coinníollacha seo i bhfeidhm:

  • Easpa bonneagair EAS atá ann cheana féin
  • Fadhb an chrapadh tiubhaithe i limistéar geografach amháin
  • Meascán táirgí a mbeadh clibeáil chrua míchuí dó

Tá sé costasach tosú ón tús le bonneagar EAS. Fiú amháin le tuairisceáin airgeadais de bharr laghdú ar chrapadh FAHT, ní fhéadfaidh cuideachta na costais a bhaineann le bonneagar EAS ar fud an chabhlaigh agus ardán teicneolaíochta comhsheasmhach a fhorchúiteamh ar feadh roinnt blianta.

Is cur chuige ‘gunna gráin’ nó ‘blaincéad’ é “FAHT”, ach is féidir le clibeáil in-siopa a ghiaráil i gcur chuige ‘raidhfil’ nó ‘scalpel’,’ a deir Smith . “Mar shampla, má tá géarcheist maidir le crapadh in Dallas, is féidir an chathair agus an ceantar máguaird a chumhdach gan an Fhionnuisce a chlúdach ag an am céanna, áit nach mbíonn fadhb ann. Ar an mbealach seo, is féidir d’acmhainní a dhíriú ar chrapadh a laghdú i réimsí sainiúla imní

Smaointe Deiridh

Is féidir le foireann LP creidiúnacht agus tarraingt a fháil laistigh de chuideachta nuair atá sé in ann breathnú iomlánaíoch a chur i láthair ar an straitéis iomlán laghdaithe crapadh agus an straitéis cheart um chosaint earraí dá stór a fhorghníomhú go tuisceanach. Braitheann cibé an bhfuil clibeanna crua in-siopa nó clár FAHT i gceist leis an straitéis sin ar mheastóireacht chúramach ar riachtanais eagraíochtúla.